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微商有没有未来?

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不久前,南京财经大学国际经贸学院7名同学组成的调研团队在南京走访了微商行业,发放调查问卷563份。调查显示,虽然微商知名度高热度高,但是71.3%的潜在消费者对微商广告营销感到困扰表示不满,仅一成认为微商广告有吸引力,微商行业中仅有半数从业者盈利。

调查结果显示,大学生群体中仅有14%的学生表示自己朋友圈中没有微商营销,大部分同学饱受朋友做微商的困扰。但56%的消费者对微商产品并不关心,而尝试过购买微商产品的消费者仅占38%,微商的单一的刷屏宣传模式并没有带来与其知名度相匹配的购买需求。

微商行业并不像人们想象的那么简单。很多人认为微商门槛低,发段文字配个图片就能坐等客户上门,做不成也没什么损失。在调查中,以这种碰运气的心态进入微商行业的并不少见,尤其以普通大学生群体为主。调查数据显示,49.3%的微商从业者表示根本不赚钱,朋友圈发图渐渐成为食之无味、弃之可惜的鸡肋

微商到底是哪里出了问题呢?

1,做了微商,没了朋友。

微商发迹于微信朋友圈,微商也主要依靠朋友圈获取流量,于是在没有管制的情况下,盲目加粉和暴力刷屏的现象严重干扰了用户,一旦看到有朋友在朋友圈发广告,多数人去做的是屏蔽或者直接拉黑他。

2,产品质量难以保证。

在多数情况下,微商产品以假乱真的现象频繁,比如红遍大江南北的化妆品曾被媒体曝光多为杂牌,利润率高达几十倍,产品的使用也存在着巨大的安全隐患。

   3,维权很难。

多数微商并没有健全的售后保障体系,意味着用户将无法得到好的用户体验,产品质量或是服务出现问题后,消费者维权的成本很高。

4,分销机制逐渐脱离商业本质。

   层层分销是微商行业普遍存在的现象,如此,各级微商便不再将注意力集中在产品本身盈利上,转而通过不停的发展下线分销产品赚得利润,逐步脱离了商业的本质。微商在发展过程中,上级代理逐渐发现自己不一定非要将商品卖给最终消费者才能赚钱,只要发展了下线便能出货赚钱。这一点很像传销的路子,逼近了法律的底线。微商分销模式是否是传销具有很大的争议性,我们有机会再讨论。电商的发展本身就是一个去渠道化的过程,革去了复杂的中间环节,提高了商业运作效率,但是层层分销机制的出现却是反其道而行之,中间环节的增多增加了不透明性,这会是商业经济的倒退还是一种尚未被证明的进步呢?我们暂时还不得而知,且行且看。

微商还有没有未来?

微商是移动互联网的时代产物,给个体商户或是企业集团提供了一条直接接触客户的有效途径,尚处于发展中的微商虽然还存在着诸多的问题尚待解决,但其发展动能已经显现,我们需要在认清微商存在本质的基础上,用正确的思维方式运作微商,为用户创造更多的价值,如此,微商的美好的未来便会提前到来。